一句话不写、一个字不签，
看给出去的和还回来的各是多少。
信任博弈（Berg, Dickhaut & McCabe, 1995）+ 声誉（KMRW, 1982）+ 以牙还牙（Axelrod, 1984）：标准博弈论预测 A 给 0、B 还 0，真实实验中 A 平均给约一半、B 平均还三分之一——重复博弈 + 声誉 + 可追责，才让善意长出来。
善意需要可被追责，才有下一次
① 一句话定位：一句话不写、一个字不签，看全套团队里「我给出去的」和「还回来的」各是多少。
02博弈论内核
信任博弈（Berg, Dickhaut & McCabe, 1995）+ 声誉（KMRW, 1982）+ 以牙还牙（Axelrod, 1984）。标准博弈论预测：A 给 0、B 还 0。真实实验结果：A 平均给约一半，B 平均还三分之一。重复博弈 + 声誉 + 可追责，才让善意长出来。
善意需要可被追责，才有下一次。文献锚点：Berg et al. (1995)；Axelrod (1984)；KMRW (1982)
03人数 / 分组 / 时长 / 场地
12–24 人（两两配对，4 轮）；30 分钟；室内 + 大屏。
07结果输出 · 三份口径
全场信任水位曲线（4 轮的 A 给款均值）＋ 个人「信任—返还」配对坐标（放权倾向 × 回报倾向）。
| 报告 | 给谁 | 硬约束 |
|---|---|---|
| 个人报告 | 本人 | 仅本人可见 |
| 团队报告 | 团队 / HR | 只出聚合结果，不点名 |
| 老板报告 | 决策者 | 不点名、不含个人五维原始值 |
08后果机制
惩罚不是免费的（A 也要付 5 券）——这是设计的核心：有代价的追责，才是可信的追责。
09结局三级
镜中
返还率 ≥1/3 且全场惩罚使用次数极少（≤2 次）。
你们既有信任，又有让信任成立的能力——这很罕见。
铁衣
A 给款均值 30–50%，全场都在「防守式合作」。
你们给了，但每次都给得刚好够安全。信任被量化成了风控。
未见
第 1 轮就给 0。
纯匿名下，理性让你一分不给。所以你需要的是「下一次还合作吗」这个前提。
10启发三段
你给出去的数额，是你对「人性」的报价，不是对某个人的报价。
让善意延续的不是道德，是「还有下一次」和「能被追责」。
制度该做的不是要求员工信任，而是让信任有回报、让背信有成本。
11落地清单
B3 无字契约 · 主持端规则书
12–24 人（两两配对）· 30 分钟 · 4 轮 · 室内 + 大屏
04规则步骤（含计时）
- 0–3 min 配对：A（出资方）拿 30 枚券，B（受托方）拿 0 枚；第 2 轮起身份互换。
- 每轮两步（各 2 分钟）：A 决定给 B 多少（0–30）；给出去的数额 ×3 到 B 手里；B 决定还 A 多少（0 – 收到数）。
- 第 1 轮：匿名配对，无人知道对方是谁，无后果。
- 第 2 轮：同一对手重复一轮（B 知道是同一人）——观察「知道还有下一次」后的变化。
- 第 3 轮：声誉公开，全场公布每位 B 的「返还率」。
- 第 4 轮：可惩罚，A 可花 5 券让对方的收益扣 15 券（须说明理由）。
- 结算：公布全场「信任水位」（4 轮 A 给款均值）与「返还率」分布。
05局内通货与收益表
| 动作 | 收益 |
|---|---|
| A 给 x 券 | A 余 30−x；B 得 3x |
| B 还 y 券 | B 得 3x−y；A 得 30−x+y |
| A 惩罚 | A −5 券；B −15 券 |
| 理性均衡（子博弈精炼） | A 给 0，B 还 0 → 双方都最差 |
06观测点与标签表
| id | 行为描述 | 权重 |
|---|---|---|
trust | A 给款 ≥20 券 | 连接 +3，勇气 +1 |
zero | A 给 0 券（「理性」防守） | 智慧 +1，连接 −2 |
repay | B 返还 ≥ 1/3 收到数 | 担当 +3，连接 +1 |
keep | B 返还 ≤10% | 担当 −3，智慧 +1 |
repeat | 第 2 轮（知道是同一人）给款高于第 1 轮 | 成长 +2，连接 +1 |
reveal | 第 3 轮声誉公开后主动提高返还 | 成长 +3，担当 +1 |
punishUse | 使用惩罚且说得出理由 | 勇气 +2，担当 +1 |
nopunish | 明知被坑也不惩罚 | 连接 +1，勇气 −2 |
维度：连接 / 担当 / 勇气 / 成长 / 智慧。
—主持话术
- 「第 1 轮，你给出去的钱会 ×3 到对方手里。你可以给 0，对方也随时可以还你 0。」
- 「第 2 轮，对面的还是同一个人。第 3 轮，全场会看到每位 B 的返还率。」
- 「第 4 轮，你可以花 5 券让对方扣 15 券——但请说清你的理由。」
07结果输出 · 三份口径
全场信任水位曲线（4 轮的 A 给款均值）＋ 个人「信任—返还」配对坐标（放权倾向 × 回报倾向）。
| 报告 | 给谁 | 内容 | 硬约束 |
|---|---|---|---|
| 个人报告 | 本人 | 五维 / 16 型 / 决策六维雷达 / 盲区清单 / 结局分级 / 启发 | 仅本人可见 |
| 团队报告 | 团队 / HR | 团队人格地图 + 互补网络 + 合作衰减曲线 + 三个指标 | 只出聚合结果，不点名 |
| 老板报告 | 决策者 | 三张图 + 五个指标 + 结构与风险结论 | 不点名、不含个人五维原始值 |